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母嬰渠道
據(jù)第三方數(shù)據(jù)挖掘與分析機構(gòu)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，在2020年，我國母嬰市場規(guī)模達到4.09萬億元，預(yù)計2024年我國母嬰行業(yè)市場規(guī)模將達7.63萬億元?？芍^名副其實的藍海，這也吸引到了眾多的入局者。
可以預(yù)料，在未來，這一市場也將迎來更多的競爭者，其藍海之路究竟有多遠，規(guī)模究竟能夠上升到何種程度，都不免讓人好奇。然而，有一個無可爭議的事實在于，在母嬰領(lǐng)域，沒有一個品牌能夠簡簡單單獲得市場和成功，只有那些實實在在為消費者考慮的品牌才能走得更為長遠。
母嬰市場
在奶粉行業(yè)，就渠道而言，“渠道為王，終端制勝”一直是各大品牌奉行的座右銘。
據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2017年，母嬰渠道貢獻了52%的嬰兒奶粉銷量，電商貢獻了29%，商超貢獻僅19%，而在銷售增長率方面，母嬰渠道為12%，電商為7%，商超僅為1%，可以說母嬰渠道一直是奶粉品牌爭奪的焦點。
但伴隨2017年全國新生兒數(shù)量迎來近十年高峰之后，母嬰渠道開始出現(xiàn)逐年下滑的趨勢，2020年更是跌破谷底。曾經(jīng)只靠人口紅利就能賺錢的時代已經(jīng)成為過去式，新生兒數(shù)量的減少，專注嬰幼兒奶粉經(jīng)營的母嬰店正在面臨巨大的危機。奶粉價格被擊穿、利潤不斷被擠壓，母嬰渠道處于微利時代，如若不調(diào)整策略，想要活下去異常艱難。
延伸消費周期,布局家庭消費,對于生存處境愈發(fā)艱難的母嬰門店來說，既是母嬰紅利消失之后的“自救”之舉，也是母嬰門店轉(zhuǎn)型發(fā)展的必經(jīng)之路，因為全家化的產(chǎn)品布局背后實質(zhì)上反映了全家營養(yǎng)概念的興起--從嬰幼兒到兒童、孕產(chǎn)婦、女性、中老年人對于營養(yǎng)的需求變得強烈。
近年來,隨著國家大健康戰(zhàn)略的正式落地,大健康市場龐大的消費潛力將被釋放，從嬰幼兒、兒童、女性到中老年等全齡段的全家營養(yǎng)需求強盛，而母嬰店作為鏈接全家消費的重要平臺，潛力巨大;
同時,疫情客觀上也起到了全民健康營養(yǎng)教育的作用，疫情蔓延期間，消費者對健康安全的需求提升，表現(xiàn)最明顯的是疫情期間乳鐵蛋白、益生菌等營養(yǎng)單品在母嬰店的熱銷。
母嬰店轉(zhuǎn)型全新趨勢——全家營養(yǎng)新渠道
后疫情時代帶來新消費需求的同時，消費升級和新品消費場景也驅(qū)動著母嬰消費市場更大的增量，在這一發(fā)展的過程當(dāng)中，越來越多的新消費品牌走到了消費者的面前。
“家好萬好”專注打造建立全家營養(yǎng)健康全年齡段奶粉店綜合體，拓寬傳統(tǒng)母嬰店營養(yǎng)渠道,通過產(chǎn)品構(gòu)架重組、產(chǎn)品細分以及消費人群，構(gòu)建起集全家營養(yǎng)、母嬰健康、居家養(yǎng)老等各項服務(wù)綜合的社區(qū)健康生態(tài)鏈。
隨著需求細分化、個性化、品質(zhì)化趨勢的形成和深入，消費的綜合訴求愈加強烈。
“家好萬好”項目致力于培育以奶粉店為基礎(chǔ)的新型消費模式，更好地創(chuàng)造滿足居民向往的營養(yǎng)健康乳品方式，也必將在大健康產(chǎn)業(yè)激發(fā)更強的營養(yǎng)食品消費動能！
